Аренда яхт, выходные на яхте

Аренда вилл, туры выходного дня на вилле

Шоп туры, шоппинг

Туры выходного дня в Париже

 

 

Организатором проекта выступает ИС «БАНКО», учредитель отраслевой туристической премии «ТБГ. Туристические бренды». Все девять туроператоров, поддержавших Объединение (BSI Group, «DSBW-Tours-Континент», ICS Travel Group, PAC Group, UTE Megapolus group , «КАПИТАЛ ТУР», Ланта-тур вояж, «Роза Ветров», РТК, Спейс Тревел), входят в число номинантов премии.
По словам Татьяны Дмитровой, президента ИС «БАНКО», «альянс предоставляет турагентам значимые конкурентные преимущества: вне зависимости от истории сотрудничества со всеми туроператорами ТБГ, но имея рекомендацию хотя бы одного из них, член Объединения получает специальные привилегии и от остальных поставщиков. Учитывая, что Объединение поддержали крупные производители туруслуг, лидеры в своих нишах, охватывающие программами все направления туризма, предложенные условия весьма привлекательны для независимых агентств, так как они практически уравнивают их в правах и возможностях с участниками сетевых франчайзинговых проектов, вступление в которые влечет за собой потерю самостоятельности».
Пока каждый из туроператоров ТБГ предлагает агентствам Объединения специально разработанную, индивидуальную бонусную программу. Пакет может включать повышенную комиссию, особые условия по оплате ознакомительных туров, дополнительные бонусы VIP -клиентам розничных структур. Проект предоставляет независимым агентствам и нематериальные преимущества – право на использование символики ТБГ, возможность участия в совместных акциях под эгидой премии, имиджевую поддержку. Но главная основа Объединения, его ключевая маркетинговая идея – ориентация состоявшихся и крепких розничных продавцов на работу с туристическими брендами. «Насколько восемь лет назад была актуальна идея горящих туров, настолько сейчас в туризме востребован ракурс брендового продукта. Низкорентабельный турбизнес в России нуждается в пропаганде идей качества, ответственности, цивилизованности. В этой связи новое объединение может сказать значимое слово и поддержать тенденции развития отраслевых брендов», – считает вице-президент ИС «БАНКО» Дмитрий Даниленко. Как говорит координатор ТБГ Людмила Зубова: «Идея собрать сливки независимого агентского бизнеса под эгидой брендового продукта оказалась действительно объединяющей – за первые две недели негласных предварительных переговоров с рекомендованными агентствами свою заинтересованность выразили 36 компаний».
Появление нового альянса дистрибьюторов в туризме приобретает особую актуальность в период структуризации агентского рынка, когда происходят слияния крупных агентских сетей, которые фактически уже диктуют производителям свои условия. Наличие альтернативных, разнообразных и сильных каналов сбыта для туроператоров имеет в такой ситуации особую важность.
Туроператоры, инициировавшие и поддержавшие этот проект, уверены, что консолидация независимых турагентств выгодна в конечном счете всему рынку. «Важно, что структура формируется под общественно значимую идею. Входящие в Объединение турагентства получают дополнительный стимул работать с брендовыми, надежными туроператорами», – считает Карен Гончаров, гендиректор DSBW . Аналогичной точки зрения придерживается Инна Бельтюкова, гендиректор «КАПИТАЛ ТУР». По ее словам, миссия проекта – улучшение стандартов качества на туристическом рынке: «Брендовые компании объединились, чтобы передать качество тем, кто готов продавать их туры. Теперь агентства могут заявить, что в их офисах – лучший продукт. Их статус выделен из общей массы».
Эксперты говорят еще о двух положительных аспектах. Во-первых, консолидация продаж брендового турпродукта в рамках объединения турагентств поможет снизить интенсивность демпинга в туризме. Продавать туры от операторов, заявивших качество турпродукта как приоритет, становится все более выгодно и престижно. Во-вторых, единый сбытовой альянс позволит улучшить систему профессиональной подготовки рядовых сотрудников турагентств. «Клиент порой бывает профессиональней менеджера агентства, это ненормальная ситуация. В новом объединении, куда осознанно вступают успешные розничные компании, подтверждающие тем самым свою заинтересованность в росте, развитии марки, мы сможем более эффективно реализовывать программы обучения», – подытожил Сергей Зенкин, президент «Розы Ветров».